入职华大基因5周年 细数那些深度参和亲自开发的产品

贾樟柯导演将自己的电影手记、导演生涯、媒体访谈梳理成《贾想I》、《贾想II》,这是一个艺术创作者对电影的感悟、对自己成长的思考和总结。我也曾经对一个资深的产品经理说过:“可能在若干年后我会出版一本关于基因科技产品的书,有别于市面现有的大众基因科普书籍,用自己的经历、思考贡献一份价值给大健康行业的从业者”,他说:“那你得想好如何像做一款产品一样,去定义、开发、打磨、运营这本书” 。正如凯迪拉克那句:“所有的伟大源于一个勇敢的开始”,2016年3月自己用WordPress程序搭建了个人博客,域名www.ruijoer.com源于我大学时期工作室的名字RUIJOER,博客不定期更新,主要写基因科技产品及运营方面的事儿。6天后的3月18日是我加入华大基因的第5周年,当年一起做产品的同事有“逃离”北山鞋厂奔向市区的,也有坚守华大笃定践行“基因科技造福人类”的,5年了,是时候静下来捋一捋了。本文篇幅较长,信息量较大,各位看官尽管挑自己喜欢的部分浏览,如您对某个产品方向特别感兴趣想知道更多,请留意文末的联系方式,择日细聊。

我们都在以产品或服务的形式为用户解决需求,向社会交付自己的价值,获取回报。在基因科技行业,科研成果到大众产品转化,艰难而漫长,其中的不确定性足以让诸多成熟企业、创业团队,甚至风险投资都举棋不定、进退两难。从14年加入华大至今,大大小小也经历了近10个产品,深度参与和亲手开发的有5个,有小范围成功的、有被迫暂停的,也有亟待被市场验证的。在此我按照时间先后顺序,择有价值的产品而罗列。

Nifty 无创产前基因检测 2014-2016

利用国际领先的高通量测序平台,检测孕妈妈外周血中的胎儿 DNA 片段,结合生物信息分析,计算出胎儿患 21 三体综合征(唐氏综合征)、18 三体综合征(爱德华氏综合征)、13 三体综合征(帕陶氏综合征)的风险。这个产品已经被纳入深圳医保范围,你的家庭迟早都会用到。

无创产前基因检测(NIPT)对于社会、基因检测行业、对于基因科技企业(华大基因、贝瑞和康)的贡献难以被金钱这个单一的度量衡所衡量。它为社会有效降低/控制了出生缺陷,减少社会的负担;让行业技术得到了产业转化,上中下游都因它受益;让企业有了收入,源源不断的收入足以支撑research、产品开发;让家庭少一份孕期的担惊受怕,多一份沐浴健康新生命的喜悦。有幸参与这个产品的O2O项目业务营销,关于Nifty这个产品过往的经验、感悟都在我17年更新的博文《华大基因无创产前基因检测O2O》里,有兴趣请移步阅读。

微醺-先天饮酒能力基因检测
解腻-先天肥胖风险基因检测  2014至今

这两个产品非我所生,由我所养。若要从一点一滴开始讲起,这两个简单的产品可以讲上一个下午的时间,在此我把它们归为科普教育这一类产品来写,便宜、易懂,好玩。任何一个公司最初的产品都应该是团队(人),14年年底时任华大基因CIO&华大互联网公司总经理的黎叔(黎浩,现为碳云智能联合创始人)从阿里挖来了做产品的超哥(贾超),华大这才算有了做DTC产品的班底,当时的华大医学正好准备商业化一个酒精代谢基因检测产品(酒零零),华大医学负责这事儿韩东荀(如今在WeGene)已经包装出了产品,在华大内部商城做了上线销售,并完成了第一轮的用户报告的交付。正是因为有了这个基础,才有了后面的微醺,有了微醺才有了解腻。但从产品功能和实现技术来讲,它们并不复杂,普通生物公司通过质谱平台就可以做出来;酒精代谢能力(我们俗称酒量)、酒精成瘾和已知的基因位点有着非常明确的关系,几个位点凑在一起,一个质谱反应,一套报告系统就是一个C端产品;肥胖是个复杂的事儿,很多基因和肥胖相关,我们挑选了一个FTO基因来判断用户是否为先天易胖体质,并分析相关脂类代谢、血糖调节相关位点,为用户出具建议性报告。开发完这两个产品之后超哥的团队离开互联网公司,加入华大基因研究院,产品生产、运维至今由我和广霞两个人负责。由于关系到与上市主体公司华大股份的同业竞争、关联交易的问题,加之所产出的数据价值有限,这两个产品在华大一直不是主流产品,基本没有投入资源推广。


按照行业产品归类来划分,微醺、解腻应该被列入消费级基因检测,也就是大家所熟悉的23andMe、Ancestry、WeGene、23魔方、各色DNA,水母基因这类,消费级基因检测赛道里也有类似微醺、解腻的基因检测单品,比如:肥胖、运动、酒精、皮肤等。当然后面这些用芯片技术的产品覆盖的位点更为宽泛,报告解读也更为全面。在现在看来微醺、解腻已经进入产品的衰退期了,需要迭代才能维持它的生命力,它们对于用户的意义在于以更低的参与门槛打开从DNA层面认知自己的大门,对于我的价值在于通过它们摸索出一些靠谱的产品应用场景,和渠道合作经验。


噢My粑粑-婴幼儿肠道菌群检测  2016至今

噢My粑粑是超哥团队从互联网离开加入研究院后的第一款孵化产品,鉴于研究院的性质,产品的所有对外宣传页面上都打上了“科研众筹”都标示。这款产品的目标群体是0-3岁婴幼儿,从菌群的多样性、益生菌、不友好菌总量、营养合成能力来判断宝宝肠道菌群健康状况。宝宝肠道菌群的维生素、必需氨基酸合成能力,这两类物质对宝宝生长、发育至关重要,而人体自身却无法合成,需要由肠道菌群代劳。这个产品属于生命健康全周期解决方案中的一小环,它刚好可以接Nifty无创产前基因检测,为婴幼儿提供肠道微生物健康检测并附以改善建议。前些日子在南京参加易贸生物大会上碰到信中利资本集团(美年大健康的投资方)华中总部副总经理宋瑜女士,她向我咨询了她家宝宝过敏原检测的问题,看了她家宝宝的过敏原检测报告后,我讲解了一些肠道微生物方面的知识,并推荐了噢My粑粑给她了解。市场需求永远都在那里,深入挖掘,用心耕耘总能找到市场突破口。关于肠道微生物产品的思考,欢迎阅读我的另一篇文章《非临床诊断类肠道健康检测产品的出路在何方?》。近些年肠道健康领域的检测产品也日渐丰富,国外 Exact Sciences推出的 Cologuard无疑是粪便DNA无创结直肠癌筛查产品中的明星(599美刀),FDA批准、辉瑞联手,双重加特,势如破竹;国内诺辉健康推出的常卫清产品也借助体检机构爱康国宾的渠道推广、销售,华大股份也出了OseqTM-T结直肠癌一站式基因检测产品,常卫清和OseqTM-T的市场终端价都在2000元左右,商业价值日渐凸显。

科学宠-宠物狗基因检测 2016-2017

这个产品同样以科研众筹的方式在华大基因研究院孵化,采用低深度测序技术(由华大自家BGI-SEQ500测序仪生产),产品原理和人类的祖源检测类似,开发这个产品的人还是超哥的团队。在参与这个产品的商务运营工作之前,我正好从朋友那里领养了一只金毛犬,自然而然我拿到了一份我家狗子的使用说明书,好奇心强烈的你可以去看看我家狗子的基因检测报告,《一只金毛犬的基因检测报告》。科学狗产品开发早期我们在华大内部做了种子用户招募,并上了京东众筹推广产品,在此要感谢那些愿意支持我们探索产品、验证商业模式的人和狗。情理之中、意料之外,科学宠由于预算问题,被研究院暂停、封存,超哥也因项目的暂停而离职、游学英国。有商业机会就会有多个玩家,我们在做宠物狗基因检测产品的同时,深圳还有两外两家初创公司(萌宠、深知)在开发类似的产品,深知发展的还不错,后面还出了宠物猫的基因检测产品,但也还处在投入期,不赚钱。近年来宠物用品市场日渐火爆,基因检测类产品能否顺利掘金,还有待市场和时间的验证。

在做科学宠产品期间和超哥经常反思“下一个Nifty产品会是什么?”,因为我们期待挖掘下一个行业爆款产品。当时我们想:它的市场容量大,至少和每年新生儿的数量持平;盈利能力强,用户愿意付费;能产出数据,用上华大的测序通量和成本优势;对社会进步有利,能解决某个社会问题。

净脂-精准血脂管理服务 2018至今

净脂是18年华大健康重组之后的第一个有检测有干预的闭环解决方案型产品,它凝聚了华大健康.泛血管代谢团队的智慧和实践。从产品定义、基因位点筛选、实验设计、华大内部员工净脂计划实践、开发、生产、B端合作伙伴试用、成品交付,全流程跑下来我们花了将近1年时间,其难度已远大于前文提及的几个产品。在对外介绍的时候我更愿意将它称为服务,整个闭环由4大模块构成:血脂风险基因检测、基于检测结果的干预食品、运动处方,在线健康管理。净脂的产品概念、产品形态、商业价值很对B端客户群体的胃口(健康管理公司、体检机构、保险公司、地产康养项目等),我们也很乐意赋能B端客户,“严控血脂、拒绝支架”。关于净脂产品想了解更多可阅读我两外两篇文章:《从轻基因到小闭环 告别只检测无干预》《探寻DTC行业的未来发展:基于消费级基因检测指导下的精准健康管理》

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向真明 ,华大基因产品经理,深度参与过: Nifty无创产前基因检测O2O项目、微醺-先天饮酒能力基因检测、解腻-先天肥胖风险基因检测、噢My粑粑-婴幼儿肠道菌群检测;开发过:净脂-精准血脂管理服务。微信: Sunshine3353 (加好友请备注说明意图)

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从轻基因到小闭环 告别只检测无干预

今年华大重振了大健康,简单说来就是把华大集团下面和大健康产品、业务相关的公司和团队(除华大股份、智造)重新梳理整合,纳到一个大的组织,
开发产品,开展业务。为了增近各部门对彼此产品的了解,体验运营部门特意组织了系列产品科普讲座。我讲的主题是《从轻重基因到小闭环》,这个主题是对我这几年工作过程的一个描述,也是对基因检测产品发展动向的写照。


何为轻基因?
轻基因是什么?对于一个非华大人来讲,可能有点丈二和尚摸不着头脑,没错这是我们内部对非临床筛查类基因检测产品的一个统称,这类产品的共同特点是,用质谱检测、价格相对便宜、好玩、贴切大众用户群体,代表性的产品有:微醺-先天饮酒能力基因检测、解腻-先天肥胖风险基因检测、因动-运动基因检测、入婳-先天肤质基因评估,通过对特定的基因位点进行检测对遗传特征做出解读,为用户呈现出一份有趣、易懂的检测报告。

为何要做轻基因?
3年前和一个非生物医疗背景的人讲基因检测,他很可能会听着云里雾里的。那么有什么办法能让非专业背景的大众群体了解基因呢?当时我们就想到了一些日常生活中喜闻乐见的表型特性,比如:喝酒会不会脸红、喝牛奶会不会拉肚子、是否容易晒黑、喝咖啡后是不是不易入睡、是否容易出现高原反应等等,这些想法后面就陆续落地成了现如今的轻基因产品。以好奇心作为驱动引导大众用户去了解、探索自身基因的奥秘远比专家刻板的讲解晦涩难懂的科学原理要有趣得多。华大股份CEO尹烨所著的基因知识科普书《生命密码》也是以一个个生动有趣的小故事、小问题带领大众了解基因的奥秘。

为什么要做小闭环?
回答这个问题之前,我先要为大家解释什么叫小闭环。小闭环同样是华大内部对一类产品的统称。这类产品以基因为出发点,结合其它检测数据(比如:生化、代谢、肠道微生物等),来对用户的某一类健康风险做较为精准的评估,并基于评估报告给出健康改善、提升解决方案。简单说来,可以概括为一句话:“有检测、有干预”。代表性产品有:针对血脂健康问题的 净脂-精准血脂管理服务。如果说轻基因检测产品会告诉用户为什么、满足好奇心;小闭环产品则会进一步告诉用户怎么办、给出切实可行的解决方案,这才是用户在拿到基因检测报告后迫切所需的后续服务。

走在前端的科研、医疗健康机构都已着手多组学分析健康数据(基因组学、蛋白组学、影像学),并制定个体化的健康干预方案,在当下,一个用户可能会为这样一套多组学、个性化的干预方案付出高昂的成本,在未来,这样的个性化健康解决方案一定是普惠的,人人都能触手可及。相信随着跨组学数据分析算法的优化,给出的解决方案也会日趋精准。

好书推荐|华大基因CEO尹烨《生命密码》 你的第一本基因科普书

第一次接触到尹总的科普是在13年年底,在加入华大基因之前我在网上找了很多关于基因的科普资料来了解这个行业,在搜视频的时候搜到了尹总在一席的演讲:《熊猫、珠峰和菌群》,14年年初我加入华大基因。17年的某一天股份公司的HR同事找到我,问我是否愿意为尹总的科普书做一些文字编辑、筹划类的工作。那段儿时间我正忙于微醺、解腻、科学狗这类轻基因检测产品的市场营销,爱莫能助。转瞬间这本书已经来到我们身边,正如本书封面的广告语—“你的第一本基因科普书”,它适合给想了解基因的大众群体阅读,这个群体可以是对基因科技感兴趣的孩子、对身体健康感兴趣的成年人、对生命科学密切关注的医疗保健从业者、对大健康产业满怀期待的投资人,等等。 全书笔触幽默又不失科学严谨,好奇心强烈的朋友可以前往京东商城购买《生命密码》
生命密码

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科学宠-宠物狗基因检测征选2018年形象代言狗啦!

一、活动背景
《科学宠》是由深圳华大生命科学研究院发起的一项科研众筹活动,旨在以宠物狗品种成分基因检测为基础,对狗狗的先天特性和健康风险进行解读。发动宠物狗主人共同参与,探索与普及养育宠物狗的科学方法。

普及宠物狗品种成分和遗传学相关的知识,更好推动《科学宠》科研众筹活动的开展,我们针对所有“华大狗狗”,发起《“科学宠”2018年形象代言狗选拔大赛》,票选一只最健康、可爱、聪明、有活力狗狗,作为《科学宠》2018年度的“狗狗形象大使”。

二、面向对象
华大全体员工及其亲属家中的宠物狗。

三、报名时间
即日起 至 2017年11月22日 23:59:59

四、收益与义务
收益:成功报名即可获得神秘小礼品,成功入围获奖即可获得包含价值1299元的“科学宠-宠物狗基因检测”在内的丰富礼品,优胜第1名将获得“科学宠2018形象大使”称号及聘任证书。

义务:入围获奖的前10名参赛者需确保完成科学宠基因检测完整流程,并自愿公开检测结果用于未来科学宠产品宣传。

* 活动解释权归深圳华大生命科学研究院所有

点击报名

体验各色NDA 结合心理学解读报告是靓点 如何盈利是难题

曾有一家基因科技行业媒体看到我写的《体验碳云智能觅我Meum数字生命 解锁未知的自己》一文之后,想约我写一篇关于个人基因检测产品的横评文章,帮助大众消费群体了解基因检测产品/服务。我的建议是:挑选国内具有代表性的DTC产品进行体验、评测,遂推荐了WeGene、23魔方、各色DNA,后来这事儿不了了之。仔细想想,找我做产品横评可能真不太合适,我的从业背景写出来的评测可能会招致友商们的疑议,虽然华大基因并无相对应的竞品。

不管是出于工作需要还是满足自己的好奇心,我都热衷于研究DTC市场和产品。作为基因行当从业者,看到各类DTC基因科技公司快速成长倍感喜悦,大家一起推动着基因检测产品的科普,分摊了市场教育成本;作为普通用户,如今花一个23andMe基因检测的费用就可以买到多个国内同性质的产品,从DNA层面认知自己、满足好奇心的成本降低了。

用户增长(数据累积)和盈利一直都是摆在基因科技公司面前的两大难题,本文标题的“如何赚钱是难题”并非针对各色DNA这一家基因科技公司,所有非公益性基因科技公司都要啃下“盈利”这块儿硬骨头才能活下来,这同样也是对我自己的一个拷问。

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如何把人生最好的状态定格下来并延续下去?存读懂用

上个星期一位从事文化创意产业的女士来到华大参观学习,她向我提出了一个问题:“如何把人生最好的状态定格下来并延续下去?”,这和“永生”一样更像是个哲学问题,让我联想到细胞存储、人体冷冻、人造生命、数字化生命和文明的传承。
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非临床诊断类肠道健康检测产品的出路在何方?

肠道是人体最大的免疫器官。肠道微生物被称为 “人的第二套基因组”,“第二大脑”,它与我们的消化、免疫、肥胖、情绪、二型糖尿病、冠心病等多种人类疾病关系密切,是近年来科学界研究的热点。毋庸置疑,科学发现与技术发明会推动产业的发展,14年到16年期间多家与肠道微生物领域相关的公司应运而生,多款肠道健康检测产品被推向市场。作为一个基因科技产品营销工作者,我时常在思考:如何让一个产品走进千家万户、造福亿万用户;也偶尔替产品经理们操心,质疑产品是否真的命中了冲突已久的需求。今天正值肠道健康日(2005年,世界胃肠病学组织将每年的5月29日定为“世界肠道健康日”,提醒人们注意身体发出的警示。),谨以此篇文章反思非临床诊断类肠道健康检测产品的市场突破口在哪里。下文所提及的公司和产品中,我参与过噢My粑粑、便便宝的运营;参加过hcode的健康减肥“百人计划”,是他们的种子用户;对量化健康、谱元、锐翌基因、微健康基因了解甚少,故不敢做妄自猜测和探讨。国外公司和产品不在本次研究、探讨范围之内。

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完成HLA高分辨血样采集 期待有缘帮到TA

2017/4/26下午接到血液中心电话,根据病人的要求,他们需要采集我10毫升血样和病人做造血干细胞(骨髓)的详细配型(高分辨配型),问我是否愿意配合。我说没问题,明天下午就可以。当天晚上我把这个事儿告诉了华大公共传播部的同事,4/27中午公共传播部安排了摄影师苏盛冠同事与我一起前往罗湖献血站。到达采血站表明来意,随即填写好《高分辨检测知情同意书》,完成采样,整个过程不到10分钟。4/27日下午华大基因官方微信公众号以《HLA初配型相合是怎样一种体验?》报道了这件事儿,晚上我自己也发了朋友圈、并转发了官微。血液中心的医生告诉我HLA高分辨配型结果要1个月后才知道,期待有缘能帮到TA。

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