入职华大基因5周年 细数那些深度参和亲自开发的产品

贾樟柯导演将自己的电影手记、导演生涯、媒体访谈梳理成《贾想I》、《贾想II》,这是一个艺术创作者对电影的感悟、对自己成长的思考和总结。我也曾经对一个资深的产品经理说过:“可能在若干年后我会出版一本关于基因科技产品的书,有别于市面现有的大众基因科普书籍,用自己的经历、思考贡献一份价值给大健康行业的从业者”,他说:“那你得想好如何像做一款产品一样,去定义、开发、打磨、运营这本书” 。正如凯迪拉克那句:“所有的伟大源于一个勇敢的开始”,2016年3月自己用WordPress程序搭建了个人博客,域名www.ruijoer.com源于我大学时期工作室的名字RUIJOER,博客不定期更新,主要写基因科技产品及运营方面的事儿。6天后的3月18日是我加入华大基因的第5周年,当年一起做产品的同事有“逃离”北山鞋厂奔向市区的,也有坚守华大笃定践行“基因科技造福人类”的,5年了,是时候静下来捋一捋了。本文篇幅较长,信息量较大,各位看官尽管挑自己喜欢的部分浏览,如您对某个产品方向特别感兴趣想知道更多,请留意文末的联系方式,择日细聊。

我们都在以产品或服务的形式为用户解决需求,向社会交付自己的价值,获取回报。在基因科技行业,科研成果到大众产品转化,艰难而漫长,其中的不确定性足以让诸多成熟企业、创业团队,甚至风险投资都举棋不定、进退两难。从14年加入华大至今,大大小小也经历了近10个产品,深度参与和亲手开发的有5个,有小范围成功的、有被迫暂停的,也有亟待被市场验证的。在此我按照时间先后顺序,择有价值的产品而罗列。

Nifty 无创产前基因检测 2014-2016

利用国际领先的高通量测序平台,检测孕妈妈外周血中的胎儿 DNA 片段,结合生物信息分析,计算出胎儿患 21 三体综合征(唐氏综合征)、18 三体综合征(爱德华氏综合征)、13 三体综合征(帕陶氏综合征)的风险。这个产品已经被纳入深圳医保范围,你的家庭迟早都会用到。

无创产前基因检测(NIPT)对于社会、基因检测行业、对于基因科技企业(华大基因、贝瑞和康)的贡献难以被金钱这个单一的度量衡所衡量。它为社会有效降低/控制了出生缺陷,减少社会的负担;让行业技术得到了产业转化,上中下游都因它受益;让企业有了收入,源源不断的收入足以支撑research、产品开发;让家庭少一份孕期的担惊受怕,多一份沐浴健康新生命的喜悦。有幸参与这个产品的O2O项目业务营销,关于Nifty这个产品过往的经验、感悟都在我17年更新的博文《华大基因无创产前基因检测O2O》里,有兴趣请移步阅读。

微醺-先天饮酒能力基因检测
解腻-先天肥胖风险基因检测  2014至今

这两个产品非我所生,由我所养。若要从一点一滴开始讲起,这两个简单的产品可以讲上一个下午的时间,在此我把它们归为科普教育这一类产品来写,便宜、易懂,好玩。任何一个公司最初的产品都应该是团队(人),14年年底时任华大基因CIO&华大互联网公司总经理的黎叔(黎浩,现为碳云智能联合创始人)从阿里挖来了做产品的超哥(贾超),华大这才算有了做DTC产品的班底,当时的华大医学正好准备商业化一个酒精代谢基因检测产品(酒零零),华大医学负责这事儿韩东荀(如今在WeGene)已经包装出了产品,在华大内部商城做了上线销售,并完成了第一轮的用户报告的交付。正是因为有了这个基础,才有了后面的微醺,有了微醺才有了解腻。但从产品功能和实现技术来讲,它们并不复杂,普通生物公司通过质谱平台就可以做出来;酒精代谢能力(我们俗称酒量)、酒精成瘾和已知的基因位点有着非常明确的关系,几个位点凑在一起,一个质谱反应,一套报告系统就是一个C端产品;肥胖是个复杂的事儿,很多基因和肥胖相关,我们挑选了一个FTO基因来判断用户是否为先天易胖体质,并分析相关脂类代谢、血糖调节相关位点,为用户出具建议性报告。开发完这两个产品之后超哥的团队离开互联网公司,加入华大基因研究院,产品生产、运维至今由我和广霞两个人负责。由于关系到与上市主体公司华大股份的同业竞争、关联交易的问题,加之所产出的数据价值有限,这两个产品在华大一直不是主流产品,基本没有投入资源推广。


按照行业产品归类来划分,微醺、解腻应该被列入消费级基因检测,也就是大家所熟悉的23andMe、Ancestry、WeGene、23魔方、各色DNA,水母基因这类,消费级基因检测赛道里也有类似微醺、解腻的基因检测单品,比如:肥胖、运动、酒精、皮肤等。当然后面这些用芯片技术的产品覆盖的位点更为宽泛,报告解读也更为全面。在现在看来微醺、解腻已经进入产品的衰退期了,需要迭代才能维持它的生命力,它们对于用户的意义在于以更低的参与门槛打开从DNA层面认知自己的大门,对于我的价值在于通过它们摸索出一些靠谱的产品应用场景,和渠道合作经验。


噢My粑粑-婴幼儿肠道菌群检测  2016至今

噢My粑粑是超哥团队从互联网离开加入研究院后的第一款孵化产品,鉴于研究院的性质,产品的所有对外宣传页面上都打上了“科研众筹”都标示。这款产品的目标群体是0-3岁婴幼儿,从菌群的多样性、益生菌、不友好菌总量、营养合成能力来判断宝宝肠道菌群健康状况。宝宝肠道菌群的维生素、必需氨基酸合成能力,这两类物质对宝宝生长、发育至关重要,而人体自身却无法合成,需要由肠道菌群代劳。这个产品属于生命健康全周期解决方案中的一小环,它刚好可以接Nifty无创产前基因检测,为婴幼儿提供肠道微生物健康检测并附以改善建议。前些日子在南京参加易贸生物大会上碰到信中利资本集团(美年大健康的投资方)华中总部副总经理宋瑜女士,她向我咨询了她家宝宝过敏原检测的问题,看了她家宝宝的过敏原检测报告后,我讲解了一些肠道微生物方面的知识,并推荐了噢My粑粑给她了解。市场需求永远都在那里,深入挖掘,用心耕耘总能找到市场突破口。关于肠道微生物产品的思考,欢迎阅读我的另一篇文章《非临床诊断类肠道健康检测产品的出路在何方?》。近些年肠道健康领域的检测产品也日渐丰富,国外 Exact Sciences推出的 Cologuard无疑是粪便DNA无创结直肠癌筛查产品中的明星(599美刀),FDA批准、辉瑞联手,双重加特,势如破竹;国内诺辉健康推出的常卫清产品也借助体检机构爱康国宾的渠道推广、销售,华大股份也出了OseqTM-T结直肠癌一站式基因检测产品,常卫清和OseqTM-T的市场终端价都在2000元左右,商业价值日渐凸显。

科学宠-宠物狗基因检测 2016-2017

这个产品同样以科研众筹的方式在华大基因研究院孵化,采用低深度测序技术(由华大自家BGI-SEQ500测序仪生产),产品原理和人类的祖源检测类似,开发这个产品的人还是超哥的团队。在参与这个产品的商务运营工作之前,我正好从朋友那里领养了一只金毛犬,自然而然我拿到了一份我家狗子的使用说明书,好奇心强烈的你可以去看看我家狗子的基因检测报告,《一只金毛犬的基因检测报告》。科学狗产品开发早期我们在华大内部做了种子用户招募,并上了京东众筹推广产品,在此要感谢那些愿意支持我们探索产品、验证商业模式的人和狗。情理之中、意料之外,科学宠由于预算问题,被研究院暂停、封存,超哥也因项目的暂停而离职、游学英国。有商业机会就会有多个玩家,我们在做宠物狗基因检测产品的同时,深圳还有两外两家初创公司(萌宠、深知)在开发类似的产品,深知发展的还不错,后面还出了宠物猫的基因检测产品,但也还处在投入期,不赚钱。近年来宠物用品市场日渐火爆,基因检测类产品能否顺利掘金,还有待市场和时间的验证。

在做科学宠产品期间和超哥经常反思“下一个Nifty产品会是什么?”,因为我们期待挖掘下一个行业爆款产品。当时我们想:它的市场容量大,至少和每年新生儿的数量持平;盈利能力强,用户愿意付费;能产出数据,用上华大的测序通量和成本优势;对社会进步有利,能解决某个社会问题。

净脂-精准血脂管理服务 2018至今

净脂是18年华大健康重组之后的第一个有检测有干预的闭环解决方案型产品,它凝聚了华大健康.泛血管代谢团队的智慧和实践。从产品定义、基因位点筛选、实验设计、华大内部员工净脂计划实践、开发、生产、B端合作伙伴试用、成品交付,全流程跑下来我们花了将近1年时间,其难度已远大于前文提及的几个产品。在对外介绍的时候我更愿意将它称为服务,整个闭环由4大模块构成:血脂风险基因检测、基于检测结果的干预食品、运动处方,在线健康管理。净脂的产品概念、产品形态、商业价值很对B端客户群体的胃口(健康管理公司、体检机构、保险公司、地产康养项目等),我们也很乐意赋能B端客户,“严控血脂、拒绝支架”。关于净脂产品想了解更多可阅读我两外两篇文章:《从轻基因到小闭环 告别只检测无干预》《探寻DTC行业的未来发展:基于消费级基因检测指导下的精准健康管理》

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向真明 ,华大基因产品经理,深度参与过: Nifty无创产前基因检测O2O项目、微醺-先天饮酒能力基因检测、解腻-先天肥胖风险基因检测、噢My粑粑-婴幼儿肠道菌群检测;开发过:净脂-精准血脂管理服务。微信: Sunshine3353 (加好友请备注说明意图)

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探寻DTC行业的未来发展:基于消费级基因检测指导下的精准健康管理

2018/5/31 Illumina在北京召开了中国消费级基因检测行业峰会,DTC行业两家最具代表性的公司Ancestry、WeGene,体检行业巨头美年大健康都有参会,由Illumina全球副总裁兼大中华区总经理赵瑞林博士开场,我在深圳看了时断时续的垃圾直播,这个时候我们泛血管代谢解决方案团队正在如火如荼的开发基于基因检测的精准血脂管理服务;2019/3/2 有幸参加易贸医疗在南京举办的生物产业大会,华大健康高级产品总监谢玉龙博士(Dr.Sam)作为主办方特邀嘉宾在分子诊断产业高峰论坛.消费级基因检测分会场发表了题为《基于消费级基因检测指导下的精准健康管理》的演讲,我以净脂-精准血脂管理服务为基因检测指导精准健康管理的应用案例做了产品分享,这次的分享及沙龙还是由赵瑞林博士主持,只不过他现在的身份是辰德资本医疗基金合伙人,辰德资本可能大家不太熟悉,但DTC行业另外一个实力玩家23魔方相信大家都知道,辰德资本正是23魔方的投资方。

这是一群做DTC的人,在一起对行业未来的探讨,对用户、产品、商业模式的交流与思考,对欲参与DTC商业合作者的答疑解惑。相比同期的其他主题论坛、会议,DTC规模还是逊色了不少,主办方预估的很准,一个小会议室正好够用。演讲嘉宾都是圈子里面的老面孔,讲的东西都很有分量:《消费级基因检测产业的发展现状与未来展望》赵瑞林 辰德资本、《DTC基因检测与基因数据的应用发展》 陈钢 WeGene 创始人&CTO,《如何结合保险业务进行DTC产品的推广探索》 保伟 云康集团副总裁、《基于消费级基因检测指导下的精准健康管理》谢玉龙 华大健康高级产品总监。我在分享完净脂产品之后,竟然有将近20人问我要联系方式、要产品介绍资料,他们当中有投资机构、健康管理公司、也有好几家不同业务方向的同行,这是对产品的积极反馈。介于终端市场的认知,产品的专业性和复杂性,我们自己的判断基于消费级基因检测指导下的精准健康管理在当下更适合B2B2C,这里的B端有可能是保险公司、医疗机构、健康管理公司以及各类我们目前可能根本没想到的产品或服务提供方,我们欢迎B端合作伙伴一起参与、探索。
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读商业人物传记 看行业宕跌起伏 听企业血雨腥风 品产品春夏秋冬 阅从业者百味人生

了解一位歌手最好的办法是去听他的个人专辑,想弄明白一家伟大的企业如何运作并学以致用,最好的办法是绕过各种商业评论、直接读这家企业创始人或CEO的亲笔自传,一开篇看到的就是整个人生。如果想要了解的这家企业的掌舵者还还没有出书怎么办?可以先看看他的人物专访或者TED演讲,相信没人愿意把毕生奋斗的精髓入土为安,著书立说、传播思想、分享洞见才是传承给后来人的精神财富,正如TED所主张: Ideas worth spreading。


16年年底投融资部的同事给我推荐了耐克创始人菲儿.奈特亲笔的自传《鞋狗》,围在火炉边赶在农历新年前读完了奈特先生沉甸甸的纸质版个人成长史、公司发展史,痛快。自那以后,自传已经成为假期的标配了,静下来不受打扰的看书,回顾、思考,这种享受比物质上的获得更为美妙。17年年底的假期用Kindle读完了通用汽车CEO艾尔弗雷德·斯隆的《我在通用汽车的岁月》;18年在出差和旅途中看完了GE CEO杰克.韦尔奇的《赢》、《杰克·韦尔奇自传》,《商业的本质》留在过年前几天慢慢读。


如果说读文学作品,看到的是世态炎凉、悲欢离合;读商业人物传记看到的则是行业的宕跌起伏,企业的血雨腥风,产品的春夏秋冬,从业者的起承转合。

权健不会告诉你:提升自身科学素养 高能防忽悠

12月的最后一周,为了净脂-精准血脂管理服务产品生产方面的事儿出差奔波在路上,看到朋友圈被丁香医生、丁香园《百亿保健帝国权健 和它阴影下的中国家庭》、《百亿保健帝国阴影背后:失去女儿与房子的家庭,与「喜提宝马」的权健经销商》刷屏,仔细看了一遍,想转发顺带说点什么,顿觉这类事件折射出的是保健品厂商、经销商、终端消费群体病态的利益关系,保健品厂商要把开发出来的产品卖出去,需要借助渠道的力量进行分销;经销商想赚取利润(抑或是转嫁成本风险,套现脱身),鼓吹产品功效,竭力推销;消费者期待保健品能为自己带来健康,为“被制造都恐惧”买单;这中间的虚假宣传可能会让消费者把健康的希望都寄托在保健品上,最终受害的是朴素、无知又无辜的终端消费群体,生命非儿戏,每个公民积极自主的提升科学素养才是让伪科学无所遁形、无利可图的正解。

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体验各色NDA 结合心理学解读报告是靓点 如何盈利是难题

曾有一家基因科技行业媒体看到我写的《体验碳云智能觅我Meum数字生命 解锁未知的自己》一文之后,想约我写一篇关于个人基因检测产品的横评文章,帮助大众消费群体了解基因检测产品/服务。我的建议是:挑选国内具有代表性的DTC产品进行体验、评测,遂推荐了WeGene、23魔方、各色DNA,后来这事儿不了了之。仔细想想,找我做产品横评可能真不太合适,我的从业背景写出来的评测可能会招致友商们的疑议,虽然华大基因并无相对应的竞品。

不管是出于工作需要还是满足自己的好奇心,我都热衷于研究DTC市场和产品。作为基因行当从业者,看到各类DTC基因科技公司快速成长倍感喜悦,大家一起推动着基因检测产品的科普,分摊了市场教育成本;作为普通用户,如今花一个23andMe基因检测的费用就可以买到多个国内同性质的产品,从DNA层面认知自己、满足好奇心的成本降低了。

用户增长(数据累积)和盈利一直都是摆在基因科技公司面前的两大难题,本文标题的“如何赚钱是难题”并非针对各色DNA这一家基因科技公司,所有非公益性基因科技公司都要啃下“盈利”这块儿硬骨头才能活下来,这同样也是对我自己的一个拷问。

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非临床诊断类肠道健康检测产品的出路在何方?

肠道是人体最大的免疫器官。肠道微生物被称为 “人的第二套基因组”,“第二大脑”,它与我们的消化、免疫、肥胖、情绪、二型糖尿病、冠心病等多种人类疾病关系密切,是近年来科学界研究的热点。毋庸置疑,科学发现与技术发明会推动产业的发展,14年到16年期间多家与肠道微生物领域相关的公司应运而生,多款肠道健康检测产品被推向市场。作为一个基因科技产品营销工作者,我时常在思考:如何让一个产品走进千家万户、造福亿万用户;也偶尔替产品经理们操心,质疑产品是否真的命中了冲突已久的需求。今天正值肠道健康日(2005年,世界胃肠病学组织将每年的5月29日定为“世界肠道健康日”,提醒人们注意身体发出的警示。),谨以此篇文章反思非临床诊断类肠道健康检测产品的市场突破口在哪里。下文所提及的公司和产品中,我参与过噢My粑粑、便便宝的运营;参加过hcode的健康减肥“百人计划”,是他们的种子用户;对量化健康、谱元、锐翌基因、微健康基因了解甚少,故不敢做妄自猜测和探讨。国外公司和产品不在本次研究、探讨范围之内。

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体验碳云智能觅我Meum数字生命 解锁未知的自己

我于2017年2月23日收到碳云智能采样盒,27日采好样安排了回寄,4月11日收到报告,耗时1个半月。我所体验的是入门版,故在此谈的产品体验仅基于觅我Meum数字生命-入门版。个人猜测筑基版、真我版、超凡版的报告交付周期可能会更长一些,毕竟需要检测、分析、解读的项目更多。从产品的角度来讲,觅我Meum表现平稳,并无过多惊艳之处,这也是情理之中的事情,因为目前科技所能触及的生命数据它已尽力向我们呈现;从基因行业从业者的角度来讲,我对碳云心怀敬意,它是无畏的探索者,它的每一次进步都值得我们给予赞许、鼓励及建议;切回成普通大众消费者的身份,觅我Meum是一个可以帮助我们“寻找碳基生命的硅基未来”的新奇特玩意儿,有助于我们更深入地了解自我、更透彻地理解生命,门槛不高(199元起),值得体验。

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活动预告|深圳电台先锋898《铿锵麦克风 》华大基因专场

今天下午14:00-15:00,华大基因将做客先锋898,华大股份美女总裁 刘娜,华大股份大众传播部总监 项飞老师,将带你走进基因的世界,我会为大家带来诸多华大好礼品。提前透露,吃的、用的、玩儿的应有尽有,具体有啥?请登录壹深圳APP收听观看(VR视频直播),参与互动豪礼相互送,敬请期待。

华大基因无创产前基因检测O2O

前几天在超哥的个人微信公众号“单身日记”上看到这么一段儿话:“看一些牛逼企业的高管写介绍企业成功经验的书,充斥着各种自我吹嘘与无所谓的自豪感,似乎自己企业的一切都是与众不同,而一切与众不同都是成功的经验。以后还是只看企业创始人的官方自传吧,免得浪费时间。高管、成功、经验、自豪感这些标签和目前的我相隔甚远,我将自己定义为参与者、记录者。

2016年12月,华大基因正式并关闭NIFTY®(无创产前基因检测)O2O项目。从14年7月份项目启动以来,总共在线售卖4300例。O2O项目曾由时任华大基因CEO王俊亲自领导,多个部门的同事通力合作,在做这个项目的过程中有很多故事,趁着记忆还清晰我将它们写下来,权当是自娱自乐。

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一起来支持现代转基因作物 促进农业发展

杨焕明老师收到Richard Roberts教授的邮件,希望通过签名来抵制愈演愈烈的反转基因技术运动,让最新的育种技术得以顺利发展。Richard Roberts教授是英国皇家科学院院士、1993年诺贝尔生理学或医学奖得主、美国New England Biolabs公司首席科学家。2017/1/9杨焕明老师随即翻译并转发了此封邮件,希望更多的华大人能支持转基因在农业育种方面上的运用。现已有123位诺贝尔奖获得者、7046名科学家和公民支持这项签名活动。以下是邮件内容。期待你一起来支持现代转基因作物,促进农业发展。

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