体验各色NDA 结合心理学解读报告是靓点 如何盈利是难题

曾有一家基因科技行业媒体看到我写的《体验碳云智能觅我Meum数字生命 解锁未知的自己》一文之后,想约我写一篇关于个人基因检测产品的横评文章,帮助大众消费群体了解基因检测产品/服务。我的建议是:挑选国内具有代表性的DTC产品进行体验、评测,遂推荐了WeGene、23魔方、各色DNA,后来这事儿不了了之。仔细想想,找我做产品横评可能真不太合适,我的从业背景写出来的评测可能会招致友商们的疑议,虽然华大基因并无相对应的竞品。

不管是出于工作需要还是满足自己的好奇心,我都热衷于研究DTC市场和产品。作为基因行当从业者,看到各类DTC基因科技公司快速成长倍感喜悦,大家一起推动着基因检测产品的科普,分摊了市场教育成本;作为普通用户,如今花一个23andMe基因检测的费用就可以买到多个国内同性质的产品,从DNA层面认知自己、满足好奇心的成本降低了。

用户增长(数据累积)和盈利一直都是摆在基因科技公司面前的两大难题,本文标题的“如何赚钱是难题”并非针对各色DNA这一家基因科技公司,所有非公益性基因科技公司都要啃下“盈利”这块儿硬骨头才能活下来,这同样也是对我自己的一个拷问。

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没测过23魔方;有将自己的23andMe数据导入到WeGene;知道大象工会先于各色DNA,感觉各色在内容运营方面风格迥异,便买来玩玩。各色DNA整体给人感觉较为低调,没有什么新闻媒体报道,能通过搜索引擎搜到的只有各色科技CE0在知乎上面的一个长篇幅回答,业内对他们的探讨也不多。

6/19回寄唾液样本,报告没有出来之前,我做了各色DNA推荐的心理测试,填完调查问卷后,结果显示我和硅谷钢铁侠ELON MUSK的性格相像。7/23用微信ID登录各色才知道报告已出。

各色NDA 结合心理学的报告解读是靓点
各色将它自己的报告解读称之为“心理特质DNA解读”,从人格、认知、情绪、社交、运动、形象、饮食、睡眠、成瘾9个方面、50多项来解读我的基因数据,用标签的方式予以展现。点击标签可以看到更为详细的解读,在解读文案的末尾有一道选择题,用来问我解读描述是否和我的现状一致。在报告解标签读旁边他们设计了一个“现状表现测试”功能,基因检测结果不准?心理测试来补测验证!这应该是产品经理设计这个功能的初衷。报告解读文案显然是经过精心打磨的,这个值得称赞。下图是报告解读-人格部分的截屏。

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如果你的某一项结果分布在占比较小的那个用户群体中则会被贴上“稀有标签”,这些“稀有标签”会被展示在报告首页的第一屏。报告可以分享,隐私设置按钮很人性化,不想自己的某项报告被朋友看到可以在分享前单独关闭,所有解读项目默认关闭,想分享哪些直接点击按钮打开就好。
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             点击图片即可看到我的基因画像

在报告的末尾有一个名人特质匹配功能,与我相似的名人有:吴亦凡、日本导演北野武、大门乐队主唱吉姆.莫里森,这个功能颇为有趣。不过他们并没有测过这些名人的DNA,只是依据公开的传记、采访、影像等资料而推测他们可能拥有特质。

23魔方、WeGene纷纷降价,消费级基因检测产品如何盈利?

8月8日,23魔方将其祖源版(499元)、遗传健康版(699元)以及祖源+遗传健康版(999元)3款产品合一,只向用户提供“祖源+遗传健康版”,售价降至499元;WeGene也随即将其产品价格降至499元,不过略显被动。降价不仅需要平衡老用户的情绪,更需要思考怎么赚钱这个老大难问题。按照23魔方和WeGene目前的销量来看,卖999元都不一定能Cover住成本,上哪儿去找盈利突破口?估计大家想得都不是太明白,靠检测后的增值服务赚钱?这种想法可能较为超前,目前消费类基因检测产品的用户大都停留在花钱了解自己、满足好奇心这个层面,且部分用户对检测结果保持着怀疑态度。另外,价格高于499元的消费级基因检测产品怎么活,这也是个问题。写到这里我觉得应该另写一篇思考消费级基因检测产品如何盈利的文章,问问自己,问问同行,问问用户。

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