入职华大基因5周年 细数那些深度参和亲自开发的产品

贾樟柯导演将自己的电影手记、导演生涯、媒体访谈梳理成《贾想I》、《贾想II》,这是一个艺术创作者对电影的感悟、对自己成长的思考和总结。我也曾经对一个资深的产品经理说过:“可能在若干年后我会出版一本关于基因科技产品的书,有别于市面现有的大众基因科普书籍,用自己的经历、思考贡献一份价值给大健康行业的从业者”,他说:“那你得想好如何像做一款产品一样,去定义、开发、打磨、运营这本书” 。正如凯迪拉克那句:“所有的伟大源于一个勇敢的开始”,2016年3月自己用WordPress程序搭建了个人博客,域名www.ruijoer.com源于我大学时期工作室的名字RUIJOER,博客不定期更新,主要写基因科技产品及运营方面的事儿。6天后的3月18日是我加入华大基因的第5周年,当年一起做产品的同事有“逃离”北山鞋厂奔向市区的,也有坚守华大笃定践行“基因科技造福人类”的,5年了,是时候静下来捋一捋了。本文篇幅较长,信息量较大,各位看官尽管挑自己喜欢的部分浏览,如您对某个产品方向特别感兴趣想知道更多,请留意文末的联系方式,择日细聊。

我们都在以产品或服务的形式为用户解决需求,向社会交付自己的价值,获取回报。在基因科技行业,科研成果到大众产品转化,艰难而漫长,其中的不确定性足以让诸多成熟企业、创业团队,甚至风险投资都举棋不定、进退两难。从14年加入华大至今,大大小小也经历了近10个产品,深度参与和亲手开发的有5个,有小范围成功的、有被迫暂停的,也有亟待被市场验证的。在此我按照时间先后顺序,择有价值的产品而罗列。

Nifty 无创产前基因检测 2014-2016

利用国际领先的高通量测序平台,检测孕妈妈外周血中的胎儿 DNA 片段,结合生物信息分析,计算出胎儿患 21 三体综合征(唐氏综合征)、18 三体综合征(爱德华氏综合征)、13 三体综合征(帕陶氏综合征)的风险。这个产品已经被纳入深圳医保范围,你的家庭迟早都会用到。

无创产前基因检测(NIPT)对于社会、基因检测行业、对于基因科技企业(华大基因、贝瑞和康)的贡献难以被金钱这个单一的度量衡所衡量。它为社会有效降低/控制了出生缺陷,减少社会的负担;让行业技术得到了产业转化,上中下游都因它受益;让企业有了收入,源源不断的收入足以支撑research、产品开发;让家庭少一份孕期的担惊受怕,多一份沐浴健康新生命的喜悦。有幸参与这个产品的O2O项目业务营销,关于Nifty这个产品过往的经验、感悟都在我17年更新的博文《华大基因无创产前基因检测O2O》里,有兴趣请移步阅读。

微醺-先天饮酒能力基因检测
解腻-先天肥胖风险基因检测  2014至今

这两个产品非我所生,由我所养。若要从一点一滴开始讲起,这两个简单的产品可以讲上一个下午的时间,在此我把它们归为科普教育这一类产品来写,便宜、易懂,好玩。任何一个公司最初的产品都应该是团队(人),14年年底时任华大基因CIO&华大互联网公司总经理的黎叔(黎浩,现为碳云智能联合创始人)从阿里挖来了做产品的超哥(贾超),华大这才算有了做DTC产品的班底,当时的华大医学正好准备商业化一个酒精代谢基因检测产品(酒零零),华大医学负责这事儿韩东荀(如今在WeGene)已经包装出了产品,在华大内部商城做了上线销售,并完成了第一轮的用户报告的交付。正是因为有了这个基础,才有了后面的微醺,有了微醺才有了解腻。但从产品功能和实现技术来讲,它们并不复杂,普通生物公司通过质谱平台就可以做出来;酒精代谢能力(我们俗称酒量)、酒精成瘾和已知的基因位点有着非常明确的关系,几个位点凑在一起,一个质谱反应,一套报告系统就是一个C端产品;肥胖是个复杂的事儿,很多基因和肥胖相关,我们挑选了一个FTO基因来判断用户是否为先天易胖体质,并分析相关脂类代谢、血糖调节相关位点,为用户出具建议性报告。开发完这两个产品之后超哥的团队离开互联网公司,加入华大基因研究院,产品生产、运维至今由我和广霞两个人负责。由于关系到与上市主体公司华大股份的同业竞争、关联交易的问题,加之所产出的数据价值有限,这两个产品在华大一直不是主流产品,基本没有投入资源推广。


按照行业产品归类来划分,微醺、解腻应该被列入消费级基因检测,也就是大家所熟悉的23andMe、Ancestry、WeGene、23魔方、各色DNA,水母基因这类,消费级基因检测赛道里也有类似微醺、解腻的基因检测单品,比如:肥胖、运动、酒精、皮肤等。当然后面这些用芯片技术的产品覆盖的位点更为宽泛,报告解读也更为全面。在现在看来微醺、解腻已经进入产品的衰退期了,需要迭代才能维持它的生命力,它们对于用户的意义在于以更低的参与门槛打开从DNA层面认知自己的大门,对于我的价值在于通过它们摸索出一些靠谱的产品应用场景,和渠道合作经验。


噢My粑粑-婴幼儿肠道菌群检测  2016至今

噢My粑粑是超哥团队从互联网离开加入研究院后的第一款孵化产品,鉴于研究院的性质,产品的所有对外宣传页面上都打上了“科研众筹”都标示。这款产品的目标群体是0-3岁婴幼儿,从菌群的多样性、益生菌、不友好菌总量、营养合成能力来判断宝宝肠道菌群健康状况。宝宝肠道菌群的维生素、必需氨基酸合成能力,这两类物质对宝宝生长、发育至关重要,而人体自身却无法合成,需要由肠道菌群代劳。这个产品属于生命健康全周期解决方案中的一小环,它刚好可以接Nifty无创产前基因检测,为婴幼儿提供肠道微生物健康检测并附以改善建议。前些日子在南京参加易贸生物大会上碰到信中利资本集团(美年大健康的投资方)华中总部副总经理宋瑜女士,她向我咨询了她家宝宝过敏原检测的问题,看了她家宝宝的过敏原检测报告后,我讲解了一些肠道微生物方面的知识,并推荐了噢My粑粑给她了解。市场需求永远都在那里,深入挖掘,用心耕耘总能找到市场突破口。关于肠道微生物产品的思考,欢迎阅读我的另一篇文章《非临床诊断类肠道健康检测产品的出路在何方?》。近些年肠道健康领域的检测产品也日渐丰富,国外 Exact Sciences推出的 Cologuard无疑是粪便DNA无创结直肠癌筛查产品中的明星(599美刀),FDA批准、辉瑞联手,双重加特,势如破竹;国内诺辉健康推出的常卫清产品也借助体检机构爱康国宾的渠道推广、销售,华大股份也出了OseqTM-T结直肠癌一站式基因检测产品,常卫清和OseqTM-T的市场终端价都在2000元左右,商业价值日渐凸显。

科学宠-宠物狗基因检测 2016-2017

这个产品同样以科研众筹的方式在华大基因研究院孵化,采用低深度测序技术(由华大自家BGI-SEQ500测序仪生产),产品原理和人类的祖源检测类似,开发这个产品的人还是超哥的团队。在参与这个产品的商务运营工作之前,我正好从朋友那里领养了一只金毛犬,自然而然我拿到了一份我家狗子的使用说明书,好奇心强烈的你可以去看看我家狗子的基因检测报告,《一只金毛犬的基因检测报告》。科学狗产品开发早期我们在华大内部做了种子用户招募,并上了京东众筹推广产品,在此要感谢那些愿意支持我们探索产品、验证商业模式的人和狗。情理之中、意料之外,科学宠由于预算问题,被研究院暂停、封存,超哥也因项目的暂停而离职、游学英国。有商业机会就会有多个玩家,我们在做宠物狗基因检测产品的同时,深圳还有两外两家初创公司(萌宠、深知)在开发类似的产品,深知发展的还不错,后面还出了宠物猫的基因检测产品,但也还处在投入期,不赚钱。近年来宠物用品市场日渐火爆,基因检测类产品能否顺利掘金,还有待市场和时间的验证。

在做科学宠产品期间和超哥经常反思“下一个Nifty产品会是什么?”,因为我们期待挖掘下一个行业爆款产品。当时我们想:它的市场容量大,至少和每年新生儿的数量持平;盈利能力强,用户愿意付费;能产出数据,用上华大的测序通量和成本优势;对社会进步有利,能解决某个社会问题。

净脂-精准血脂管理服务 2018至今

净脂是18年华大健康重组之后的第一个有检测有干预的闭环解决方案型产品,它凝聚了华大健康.泛血管代谢团队的智慧和实践。从产品定义、基因位点筛选、实验设计、华大内部员工净脂计划实践、开发、生产、B端合作伙伴试用、成品交付,全流程跑下来我们花了将近1年时间,其难度已远大于前文提及的几个产品。在对外介绍的时候我更愿意将它称为服务,整个闭环由4大模块构成:血脂风险基因检测、基于检测结果的干预食品、运动处方,在线健康管理。净脂的产品概念、产品形态、商业价值很对B端客户群体的胃口(健康管理公司、体检机构、保险公司、地产康养项目等),我们也很乐意赋能B端客户,“严控血脂、拒绝支架”。关于净脂产品想了解更多可阅读我两外两篇文章:《从轻基因到小闭环 告别只检测无干预》《探寻DTC行业的未来发展:基于消费级基因检测指导下的精准健康管理》

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向真明 ,华大基因产品经理,深度参与过: Nifty无创产前基因检测O2O项目、微醺-先天饮酒能力基因检测、解腻-先天肥胖风险基因检测、噢My粑粑-婴幼儿肠道菌群检测;开发过:净脂-精准血脂管理服务。微信: Sunshine3353 (加好友请备注说明意图)

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从轻基因到小闭环 告别只检测无干预

今年华大重振了大健康,简单说来就是把华大集团下面和大健康产品、业务相关的公司和团队(除华大股份、智造)重新梳理整合,纳到一个大的组织,
开发产品,开展业务。为了增近各部门对彼此产品的了解,体验运营部门特意组织了系列产品科普讲座。我讲的主题是《从轻重基因到小闭环》,这个主题是对我这几年工作过程的一个描述,也是对基因检测产品发展动向的写照。


何为轻基因?
轻基因是什么?对于一个非华大人来讲,可能有点丈二和尚摸不着头脑,没错这是我们内部对非临床筛查类基因检测产品的一个统称,这类产品的共同特点是,用质谱检测、价格相对便宜、好玩、贴切大众用户群体,代表性的产品有:微醺-先天饮酒能力基因检测、解腻-先天肥胖风险基因检测、因动-运动基因检测、入婳-先天肤质基因评估,通过对特定的基因位点进行检测对遗传特征做出解读,为用户呈现出一份有趣、易懂的检测报告。

为何要做轻基因?
3年前和一个非生物医疗背景的人讲基因检测,他很可能会听着云里雾里的。那么有什么办法能让非专业背景的大众群体了解基因呢?当时我们就想到了一些日常生活中喜闻乐见的表型特性,比如:喝酒会不会脸红、喝牛奶会不会拉肚子、是否容易晒黑、喝咖啡后是不是不易入睡、是否容易出现高原反应等等,这些想法后面就陆续落地成了现如今的轻基因产品。以好奇心作为驱动引导大众用户去了解、探索自身基因的奥秘远比专家刻板的讲解晦涩难懂的科学原理要有趣得多。华大股份CEO尹烨所著的基因知识科普书《生命密码》也是以一个个生动有趣的小故事、小问题带领大众了解基因的奥秘。

为什么要做小闭环?
回答这个问题之前,我先要为大家解释什么叫小闭环。小闭环同样是华大内部对一类产品的统称。这类产品以基因为出发点,结合其它检测数据(比如:生化、代谢、肠道微生物等),来对用户的某一类健康风险做较为精准的评估,并基于评估报告给出健康改善、提升解决方案。简单说来,可以概括为一句话:“有检测、有干预”。代表性产品有:针对血脂健康问题的 净脂-精准血脂管理服务。如果说轻基因检测产品会告诉用户为什么、满足好奇心;小闭环产品则会进一步告诉用户怎么办、给出切实可行的解决方案,这才是用户在拿到基因检测报告后迫切所需的后续服务。

走在前端的科研、医疗健康机构都已着手多组学分析健康数据(基因组学、蛋白组学、影像学),并制定个体化的健康干预方案,在当下,一个用户可能会为这样一套多组学、个性化的干预方案付出高昂的成本,在未来,这样的个性化健康解决方案一定是普惠的,人人都能触手可及。相信随着跨组学数据分析算法的优化,给出的解决方案也会日趋精准。

参加华大学院生物炼计划 亲手提取自己的DNA 检测运动基因

高中的生物课本算是我基因科学知识的启蒙书,放下课本没多久好多知识都生疏了。工作和生活中时常被客户、媒体,亲友问到基因方面的问题,在华大浓厚的学习氛围之下我已经逐渐被熏陶成一个能做简单基因知识科普的BGIer,但我之前所具备的知识大部分来自于:产品经理的答疑解惑、自己看书、看视频、查阅资料琢磨,并非来自亲手实践,俗话说“纸上得来终觉浅”,我也期待能进一回实验室学习基因检测,把是懂非懂的东西弄个透彻。今年华大学院推出的“生物炼计划”,恰如其分地满足了我的小期待。
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华大基因无创产前基因检测O2O

前几天在超哥的个人微信公众号“单身日记”上看到这么一段儿话:“看一些牛逼企业的高管写介绍企业成功经验的书,充斥着各种自我吹嘘与无所谓的自豪感,似乎自己企业的一切都是与众不同,而一切与众不同都是成功的经验。以后还是只看企业创始人的官方自传吧,免得浪费时间。高管、成功、经验、自豪感这些标签和目前的我相隔甚远,我将自己定义为参与者、记录者。

2016年12月,华大基因正式并关闭NIFTY®(无创产前基因检测)O2O项目。从14年7月份项目启动以来,总共在线售卖4300例。O2O项目曾由时任华大基因CEO王俊亲自领导,多个部门的同事通力合作,在做这个项目的过程中有很多故事,趁着记忆还清晰我将它们写下来,权当是自娱自乐。

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一只金毛犬的基因检测报告

代小姐大学时代养的一只串串狗在前年不幸病逝,后面她一直叨唠着要再养一只狗。去年阴差阳错,狗没养上却先养了两只猫,大猫慵懒、小猫闹腾,给我们的生活增添了不少乐趣。但是代小姐想养狗的念头并没有被两只猫的陪伴而打消,今年5月份的时候她说特别想弄一只萌萌的小金毛回来养。

15-1

缘分就是这么奇怪,6月的某一天晚上一个朋友突然问我们要不要养金毛,送我们一只。瞬间感觉喜从天降,我和代小姐立马飞奔到朋友家里,看见一头胖胖、憨憨的金黄色金毛犬,很友善地冲我们摇尾巴。后面一问才知道是我朋友之前的同事没时间养才把金毛送给了他,苦于他住的地方太小养不了,只好为可怜的金毛寻求新的主人和家。它之前的主人给它取名为15,我们尊重它,延用了它之前的名字。15刚来我们家的时候胆怯但又对新环境充满好奇心,不停地探索与发现。来我们家不久它就幸运地赶上了华大基因研究院的“48科学狗计划”,于是15就有了逼格满满的基因检测报告。在此要感谢研究院产品研发团队的小伙伴儿们,他们在3个月里使尽了洪荒之力,收样本、提取DNA、跑胶、上机实验、数据分析、制作报告,让狗狗基因检测科研探索迈出了第一步!

总的说来,15是一只拥有金毛寻回犬和英国雪达蹲猎犬血统的狗狗;贪食,易胖;有着较高的受训天赋;需要防范:髋关节、肘关节发育不良症、眼部疾病,注意清洁耳部。详细报告请见以下图片。

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读《生命的语言》有感 参与个体化医学革命我们能做什么?

这是我第二次阅读《生命的语言》,犹记得刚进入华大基因的时候我向工龄稍长的同事请教,让他们帮忙推荐几本能带我入行的书籍,他们给我推荐了《生命的语言》和《颠覆医疗》。《生命的语言》由美国国立卫生研究院院长、国际人类基因组计划首席科学家弗兰西斯.柯林斯所著,华大集团理事长杨焕明院士所译。柯林斯用浅显易懂的笔触讲述了一个个扣人心弦的“DNA与个性化医疗”的故事,为我们开启了一扇了解基因与健康的光明之门。华大基因前CEO王俊曾在2014年的腾讯WE大会上将《生命的语言》作为演讲的主题,并推荐人们去阅读,在此我也强烈推荐你及你的家人阅读这本书。个体化医疗的未来就在我们的DNA中,等待着我们去探索与解读。

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医疗模式创新|即日起在深圳可合法打HPV疫苗 无需去香港

2016年5月19日上午,由华大基因、香港基因检测中心、鹏辉集团合资成立的中港国际医疗中心正式揭牌开业,想在国内合法接种HPV疫苗不用过香港了。这可是医疗模式的创新啊!你懂的,呵呵。

关于中港国际医疗中心
中港国际医疗中心,坐落于新界沙头角中英街港区39号,是华大基因、香港基因检测中心、鹏辉集团合资成立的港资企业。中港国际医疗中心主要开展进口疫苗注射、基因体检、肿瘤咨询、跨境医疗咨询服务等。该诊所依托“一街两制”制度优势,旨在建立一家顶级的医疗健康服务单位。中港国际医疗中心的核心医疗队伍由香港知名妇产科专家、化学病理专家组成,引进了国际医疗检测服务,并有华大基因强大的基因组测序和高技能的计算机技术平台,确保客户全方位享受国际领先医疗水平的服务。*文章来源于华大医学微信公众号(bgidx-dyh)

非生物医学背景的营销人员如何高效学习基因科技基础知识

加入BGI两年有余,褪去了些许年少轻狂的浮躁,收获了几分年近30的沉淀与思考。两年时间的基因科技产品营销推广工作让我习得了一些以产品为出发点的基因科学知识,它们在帮助我对疾病的认知和对生活方式的调整起到了积极的指导作用,现在的我更注重健康,热衷运动。但通过产品营销推广所接触、所习得的基因科学知识终究是碎片化的,不成体系。当我试图用已习得的零散性知识去理解基因科技行业所诞生的新发现、新技术和新产品的时候,发现很吃力,意识到必须得通过系统性地学习来攻克这个可怕认知障碍。

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越阳加油 华大人能帮你度过癌症难关

昨天早上起床习惯性地刷了一遍微信朋友圈,看到好几个华大同事都分享了一篇名为《请求大家帮帮肺癌晚期的我吧!》的众筹文章,点开一看才知道33岁的张越阳同事被诊断出肺癌晚期,现在急需筹治疗费用。看罢文章之后我也通过众筹平台为越阳也献上了自己的一份绵薄之力。

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